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银联二维码支付或有3大破局机会

2017-06-07    作者:做好自己你就最美

  2017年6月2日到8日,在全国40个知名商圈约十万家商户,用户使用银联云闪付挥卡、手机以及扫码支付,均可享受6.2折优惠。这里面的商家不乏星巴克、麦当劳、肯德基、必胜客等品牌,如此大力度的优惠折扣并不是出于商家促销,而来自背后的巨头银联正值推广自身的二维码支付业务。


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  未曾想,已经遍布全国大街小巷的二维码支付,最早是由银联研发,然而早在2014年,仅仅诞生不足一年,央行便以二维码支付安全性存疑,需要等待安全验证为由,联合工信部暂停线下二维码支付服务。银行、银联的二维码支付在市场中暂时偃旗息鼓。

  

  央妈的顾虑,给支付宝和微信支付留出了最佳的市场机遇,使得这两大巨头已经形成事实上的垄断。在这样两巨头面前究竟银联是否还有突围的机会呢?这一次银联虽然优惠力度如此之大,但业界还是普遍不看好,在支付宝和微信支付的夹缝中,难有机会。

  

  不过,笔者认为,如果避开支付宝和微信支付目前的优势市场,银联二维码支付或许还有机会,主要在这三大方面:

  

  境外消费

  

  6月2日宣布,银联二维码这一服务率先在香港和新加坡落地。下一步,银联云闪付二维码支付还将在泰国、印尼、澳大利亚等中国游客经常到访之处陆续推出。

  

  看似这步棋银联走的很着急,实质上却是它为数不多的机会,要知道阿里和腾讯也只是近期期才开始布局境外业务,同样也是面对中国游客而已。在境外消费这样的起点相对国内差距并不明显,并且银联在跨境支付上一直拥有先天优势,本身它是符合全球通用标准,能实现境内外通用,境内已有超过40家商业银行支持云闪付二维码,受理商户覆盖数百万家。

  

  通过境外中高端用户的覆盖,同时也可以反哺到国内市场。

  

  巨额支付高端金主

  

  对于使用场景上来说,大部分的二维码支付都是小额支付,而对于房产、装修、买车等等应用场景上,银行卡和信用卡便成为主要的使用对象。银联的二维码恰好拥有银行资源,可以通过这方面来打通高端用户使用,只要在是房产、装修等巨额的消费场景下,用银联,自然可以拥有使用二维码的权限,这样和境外消费相关联,同样的高端人群相互匹配,自然也能网络住一批金主。

  

  差异化路线明晰

  

  想要在国内翻盘的机会渺茫,即便银联拥有让人羡慕的资源匹配,但面对已经成为消费习惯的微信、支付宝支付而言还是相差较远。

  

  在银联首发的62折活动中可窥见,这次他们和知名的连锁品牌合作串联,虽然合作方式还是土到掉渣的折扣方式,但也是普通消费者最喜欢的使用场景。快餐品牌的串联让“吃”这个场景更加具象,从这个方面切入再逐渐夯实,让用户一想到吃,便会用银联支付也不失为一个最佳手段。

  

  在二维码支付领域中,支付宝和微信支付一直以来都如同两座大山压在所有后来者之上,挑战他们基本无望。而面对自家地盘逐步被蚕食的现状银联也是不会坐视不理,能否打好差异化、高端用户捆绑、境外消费人群这三张牌,尚且未知,但这恐怕也是银联为数不多的机会了。


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