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优秀的营销策划企业的标准流程

2018-01-30    作者:醒悟了

  寻找合适的营销策划企业时,在确立了初步的待选企业以后,需要对该企业的以下几个能力进行调查和考量:

  

  “起死回生”的营销策划是不存在的

  

  营销策划企业“起死回生”的力量不是来自于营销策划专家而是来自于企业自身。企业遇到市场营销的困难,找营销策划企业来帮忙挽救是很正常的事,但如果说营销策划机构能够轻松地化解问题,就是说瞎话了。

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  如果营销策划企业在做完该企业内外部调研之后,给出的是企业在哪些方面出了问题,要求企业首先对此做出改正或者改变,那就是一个靠谱的策划企业了,如果专家能够再指出改正和改变的方向,那么这就是企业缓慢恢复的开始。

  

  营销策划方案的实施能力

  

  你的企业需要通过“曲线救国”的策略来对这个营销策划企业的承诺做出判断。

  

  可以通过以下三个方面来正面或者侧面了解营销策划机构的方案的实际实施能力:

  

  首先是在双方交谈中判断负责人对于营销执行、营销实践的重视程度,任何忽略或者错过这个版块的人,都基本可以判断其要么缺乏执行经验要么轻视执行;

  

  其次是将双方谈判的地点由办公室转到市场一线,让负责人在营销现场讲解其成功的营销案例,来判断其营销执行能力;

  

  最后是请该负责人对于某一有关营销执行的具体表象进行解析,看其能否从实战角度阐明这一营销实况。

  

  营销策划系统性与营销策划创意

  

  营销策划系统远比营销策略和创意要重要得多,任何忽略营销系统性的营销策略和营销创意都无法真正得以实现。从市场营销实践来看,成功的营销策划往往都是帮助企业打造了一套系统的市场营销运营体系,而很多找了营销策划机构却未取得成功的企业,往往把漂浮于营销本质之外的点缀做为重点来看待,很多创意甚至连短期的收效都比较微弱,更不要说对于企业的可持续发展有帮助了。

  

  没有营销传播的营销策划方案是不可信的

  

  “帮助企业用最小的投入带来最大的营销收益”,企业在做市场营销最为重要的目的就是改变“消费者行为”,即让消费者从行为上行动起来,掏钱购买产品。这一过程,必须要通过营销传播来实现,没有营销传播就不会实现改变消费者行为,因此,那种说不做营销传播就会实现销量的说法完全是错误的。

  

  在营销实践当中,营销传播必不可少,比如新媒体推广、文化营销等,都可能带来与广告同样的营销传播效果。因此,忽略营销传播的营销策划方案完全不可信。

  

  把营销策划做出巨大差异化的情况不现实

  

  做营销策划服务必须要寻找差异化,实施差异化战略也是很多企业取得成功的营销利器。然而,过分差异化的营销策划几乎没有任何成功的可能。

  

  消费者是最为普通的消费人群,他们只是遵从过去积累起来的消费模式和消费理念来进行消费。研究表明,在80%的相同点上制造出恰当的20%的差异点,恐怕是大多数消费者愿意接受的,既不超过他们的既有认知范围又制造了并不过度的惊喜。

  

  尽管营销策划企业吹得再天花乱坠,企业的恢复和前进依然只能依靠自身,营销策划企业能起到的作用无非就是指出企业弊病所在。所以各位看客大大们也不要过于依赖营销策划企业来拯救自己的企业,重要的还是靠自己和全体企业的努力。


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